Ведущий менеджер проектных продаж

Компания "СТИЛСОФТ"

Решаем инженерные задачи любой сложности. Мы ведущий разработчик и производитель комплексных систем безопасности, специальной техники и беспилотных летательных аппаратов в России. Успешно реализуем масштабные государственные и промышленные проекты. Выполняем полный цикл создания высокотехнологичных систем: научно-технические исследования, проектирование, производство оборудования, разработка ПО, монтаж и сопровождение.

Мы - это:

• 20+ лет на рынке;
• БПЛА (с 2011);
• космические системы (с 2022);
• телекоммуникационные технологии (с 2023);
• 1500+ сотрудников;
• офисы разработки в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Ставрополе и т.д.;
• 600 000+ единиц продукции в год;
• 45 000+ кв. м. собственных производственных площадей.

Описание работы/проекта:

Направление, в котором мы ждем тебя, занимается реализацией продукции компании.

Нашему коллеге предстоит:

• Выполнять планы продаж и вносить вклад в развитие компании, предлагать новые идеи и инициативы для увеличения объема продаж.
• Проводить анализ рынка (изменения, ключевые игроки, мониторинг инвестиционных программ, стратегии продвижения конкурентов).
• Развивать с клиентами долгосрочные отношения, нарабатывать базу клиентов, регулярно поддерживать контакт и проводить повторные продажи.
• Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, контроль их исполнения.
• Подготовка регулярных отчетов о результатах продаж, анализ выполнения планов и ключевых показателей эффективности (KPI).
• Прокачивать свои навыки в продажах и в технической части, регулярно проходить обучение и повышать квалификацию.
• Представлять компанию на выставках, конференциях и других маркетинговых мероприятиях, участвовать в презентациях и выступлениях.
• Координация работы с проектными и монтажными группами, участие выполнения проектов в срок и в рамках бюджета.
• Участие в разработке и реализации маркетинговых стратегий, направленных на увеличение продаж и привлечение новых клиентов.

От коллеги ожидаем:

• Высшее образование (техническое, инженерное приветствуется).
• Опыт работы в продажах в сфере комплексных систем безопасности, оборонной или специальной техники не менее 3-5 лет.
• Опыт работы с государственными заказчиками и силовыми структурами, понимание специфики работы с госзаказами.
• Понимание технологий и решений в области безопасности, включая системы видеонаблюдения, контроля доступа, сигнализации и т.д.
• Знание нормативных актов и требований, касающихся поставок для государственных структур, включая 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Умение разрабатывать и представлять коммерческие предложения, а также проводить переговоры на высоком уровне, в том числе с топ-менеджментом клиентов.
• Навыки анализа рынка и конкурентной среды, умение выявлять рыночные тренды и адаптировать стратегию продаж под изменения.
• Готовность к командировкам, в том числе в отдаленные регионы.
• Уверенное владение ПК, знание CRM-систем и специализированных программ для автоматизации продаж.

Предлагаем:

— Оформление по ТК РФ;

— помощь в сложных жизненных ситуациях;

— обучение в собственном Корпоративном университете и компенсацию повышения квалификации, чтобы ты рос вместе с компанией;

— столовую с частичной компенсацией питания;

— систему наставничества для твоей легкой адаптации и возможности делиться навыками с коллегами;

— классную корпоративную жизнь, а ещё скидки и бонусы от партнеров;

— всесезонное футбольное поле на крыше, тренажерный зал, банный комплекс;

— секции по йоге и армейскому рукопашному бою. Тренировки по настольному теннису, футболу, волейболу и баскетболу.

Присоединяйтесь к команде Созидателей «Стилсофт»!